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品牌超级话语-营销传播,是“说话的语言学”(品牌logo课程)

2022-05-18
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品牌超级话语-营销传播,是“说话的语言学”(品牌logo设计课程)内容:营销传播,是“说话的语言学”。

超级话语,不是文案,是说话很多人学了一辈子文案,却越来越不会说话。这是一个非常普遍的情况。我接触到的企业家,都能三句话就把自己说清楚,每个人都知道自己是干啥的。但是,当他拿出他的企业简介的时候,你就看不懂他是做什么的了。为什么呢?因为一要写文案,就进入了写文案的状态,就说不明白事了。

就像我们小时候学写作文,写散文。老师说,你有事要写,有感而发,把看到的、听到的、想到的、想告诉读者的,写出来就是。如果你摆上纸笔,端起架势:“我要写散文了!”你就不会写了。超级话语,是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友语言根植于口语之中,文字却永远把语言禁锢在一个视觉领域。

语言是用来做什么的呢?听、说、读、写。每一个功能,都对应一个人体器官。书面语言的传播方式只在于读和写,只有口语才能同时发动听、说、读、写四大传播方式,所以书面语言的传播力远远低于口语,这可以说是个生理学问题。

书面语言只能用眼睛读,如果不是读到,而是听到,人们会充耳不闻。因为它不符合人们的听觉习惯,左耳朵进,右耳朵出,不往脑子里进。所以当你在传播中使用书面语言,就相当于你已经放弃了消费者的耳朵。

视觉是线性的,甚至在二维层面都不完整,因为你有一个视角,还要聚焦于一个点去观看。而听觉是三维的,放弃耳朵,就放弃了一大半。人们要看见你的东西,必须两点一线,中间没有遮挡。而听觉的成本要低得多。比如电视广告,一位主妇正在洗碗、拖地,电视机开着,她听见“晒足180 天,厨邦酱油美味鲜!”这信息基本没什么损耗,如果使用书面语言,她就充耳不闻了。传播的本质不是“传播”,是“播传”,要发动消费者替我们传播。

品牌超级话语不是我说一句话给消费者听,而是设计一句话让消费者去传给他的亲朋好友。广告语不是一句我说的话,而是替消费者设计一句他要说的话。当你使用书面语言,你不仅放弃了耳朵,而且放弃了嘴。你不仅放弃了自己人的嘴,也放弃了消费者的嘴,放弃了所有人的嘴。

广告语一定要让我们自己人乐于使用,随时能想到能乐此不疲地用。

为什么人们常说口号要朗朗上口,因为朗朗上口,才能人人都能上口,人人都能上口,才能传起来,才叫传播。

否则就只有你在播,没有人帮你传,甚至你自己的人也不传。

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